张静，大学毕业后就职于一家香港公司，从业务员做到了销售部经理。2002年年度，公司鼓励员工创业，于是二十多岁的张静成了..接下这个挑战的女性。2003年正月初六，张静背着行囊，只身来到济南，开启了妆业之路。

没想到，这一干就是二十年。从敢闯敢干的小姑娘到沉着敏锐的物联网老兵，她带领山东瀚岳智能科技有限公司（以下简称瀚岳科技），从销售智能卡和智能读卡器的销售商发展为全国..的智慧物联网解决方法服务商。在这二十年里，张静沉淀的智慧远多于汗水，无论是国家高薪技术企业，还是山东省专精特新企业，都成为她的创业印记。

一强烈欲望是自驱的动力

与大多数年轻创业者不同的是，从背着行囊上路的那一刻，张静已经把创业的后果想的很透彻：“大不了亏完了手里的钱，从头再来”。但这样的自信和底气不是谁都可以拥有的，对张静来说母亲给了她太大的影响。

20世纪80年代，她母亲为了更好地推销，常常拿着商品往人堆里钻，被拒绝了再找下一位……从小的耳濡目染，“做生意”这件事在她心中埋下了种子。大学期间做高端促销的经历，练就了她不惧与陌生人大交通的本领。

张静把自己看做树的种子，用她的原话说“树的种子内心拥有强烈的往上冒，往上长的欲望，遇到合适的土壤，就会茁壮成长”。在张静看来内心的欲望是实现自驱的动力，“你有强烈的欲望，才会自然而然地走下去，遇到的那些困难，就都不是事，做企业也一样。”

回忆二十年创业历程和其间的艰辛，张静说“假如你热爱这件事，并且想干成这件事，不应该付出辛苦吗？”而面对创业成果，张静说“我只不过是在合适的年龄，在窗口期抓住了机会并做了而已”。轻描淡写一席话背后却有着无数浓墨重彩的关键；如果那一刻没有赶想敢干的决心，如果没有把握住哪个关键的时间点，如果没有那份 自信与坚持，即使有更多的机会也只是过眼云烟的风口而已。

二、聚集业主，用300%的努力干好它

二十年时间，张静坚持做产品迭代，同时持续深耕出东市场。瀚岳科技从销售IC卡起步，随着技术的升级迭代，2007年成立研发中心，自发研发FRID(射频识别)智能识别终端以及智能标签，并拓展至海外市场。2010年前后，公司又把方向锁定在以RFID为核心的物联网应用，不断摸索出各种应用场景，比如铁路等，直至现在布局的物联网解决方案。

在张静看来，一棵树能够长大，首先树根必须正，长大后才能枝繁叶茂。瀚岳科技的应用场景虽然很多，但都是聚焦在RFID领域。如今，在RFID领域，瀚岳科技是山东乃至全国市场份额.大的企业之一。凭着这些年深耕的对产生链的深度理解，以及与供货商的深度交往，使得瀚岳科技的成本比同行低出不少。

人非常容易经手诱惑，稍不注意就被所谓的“机会”拖垮。张静把被人的教训作为自己的经验；如某个细分的领域的龙头企业，引进以为行业大咖，带着他原有项目进入公司，公司为此项目配备了几百人，由于所带来项目与公司项目不一致，而导致亏损，.后只好放弃。张静从中悟出一个道理；作为老板，想干啥很重要。要清楚自己“要做事、还要做“市”？”很多民营企业追求“干成一件事儿，有钱挣，还能给大家分钱”，老板核心目的是要赚钱养活团队；而做“市”，就不能只能看眼前利益，要聚焦产业链，有产业布局和战略规划。

三、看住钱，算细账

企业做大后容易失去控制。“你控制欲望，就能很少地控制决策”张静深此理。所以，她只做擅长的事情，只和想合作的客户合作，即使项目再高大上，也不涉足。这也是瀚岳科技一直“活”到现在的原因。“老板们努力工作的目的，不就是让自己拥有更多的选择权吗？”

跟客户合作，对于已经进行的合作，张静遵循不发生债权关系的原则：“合作都得及时支付货款，不给货款，给我盖个帽子，无论给我多大的单子 ，咱也不接。”对于要合作的项目：“要么挣现在的钱，要么挣未来的钱，核心就是保证企业收益。”

张静不仅把钱看的紧，更会算细账。以招人为例，一般公司对于人力资源经理是按照招聘人数或者留用人数来考核的。但张静算了一笔账:按月薪1.5万元计算,试用期80%的薪水，三个月试用期后如果不能胜任，3.6 万元就没了，既损失了金钱又浪费了时间。所以,瀚岳科技的考核指标是:招了多少有用的人。如果留下来的人有用，人力资源经理的工作就有价值。

张静对成本看得很重:“ 如果700万元的货款，一个月不回来，利息就是几万元，相当于白白损失了。越大的公司,这种内耗越严重，只有老板才会看重现金流，而员工一般只会把注意力放在自己的业绩上。”所以，张静首先把内耗问题变成员工的事情，与业绩挂钩;其次通过控制公司的规模，依靠文化建设以及自身监督来解决这个问题。

四、与高人作伴，找资源不如找智慧

没有人天生会做老板，也没有人天生就能养活一个公司。在创业二十年的时间里，无论是总裁班、董事长班，还是清华大学经管学院EMBA,张静持续为自己“充电"。为了弄懂新三板，她接着读了两期的上市课程。

在很多人眼里，创业者上学就是为了找资源，拓人脉。但张静认为，与其说是找资源，不如说是找智慧。企业要发展北大，老板身边一定要有所人相伴。“你身边一定要有智盐的朋友，在企业遇到问题时能为你提供帮助，分析症结、互清思路，解决问题。”

与商人相伴，张静常常聆听他们的成长经历，观察他们的为人处世。处理问题的思路、沟通的方式方法,等等，这些都是从商学院那里学不到的。“所有的办法都是固定的，但遇到的问题是没有定式的。”大多数创业者.企业家对一件事情的判断都是直党性的。张静深知:只有不断提开自己的认知，积累足够的见识，才能.大限度地提高决策的正确生。

持续学习，与高手网行，可以培养一个创业者的“心气儿”。格局和眼界。“这样你做事就不会只甚于眼前那点利益。虽然看上去做得都差不多，但是选择的路径却不一样。"

五、布局来来，突破成长的天花板

在产业方向的选择上，老板有着天然的敏感度。随着业务的发展，张静也逐步意识到: RFID 的天花板非常低，即使山东省的社保、读写器、电表、水燃气表，80%是足瀚岳科技生产的，即使占有全国60%的市场份额，营收也不会有大的突破。尽管山东省是出口业务徽光设备的集散地，但每个读卡器也只能卖几美元，电子标签价格甚至才几美分，利润空间越来越窄，

在张静以为春天到来的时候，却没想到潜在客户成立一家公司，承接了该项业务。张静的危机感越来越强，因为在有限的细分市场里，优势在遂常消失。瀚岳科技要维持增长，前提是应用场紧要稳定，且对内控的要求很高。这意味着企业未来发展面临较高的风险。在不确定性时代，瀚岳科技必领尝试突破既有市场瓶颈，开辟新的市场空间。

张静判断，未来会诞生很多无人化工厂，在生产制造流程的管理环节，一定需要大量的采集和传输硬件。日前，瀚岳科技聚焦的仅仅是采集件，后续还会在传输件领域发力。除此之外，源于对物联网应用场景的深度理解，瀚岳科技还在布局机器人，尝试整合配套一系列产业销相关合作方，损索整体化解决方案，把感知接入现实，把RFID技术贯通智能感知，数据分析、智能控制、业务集成、业务优化，以科技与创新为客户创造.大价值！

在企业管理的核心问题上,张静认为自己主要聚焦三个方面。一是看清路， 判断得与失，知道想干啥，具休的事大家干;二是调动大家，按摩心情，做润滑剂，让员工感情上认可自己;三是让大家在平台上得到发展，让员工更幸福。

回顾这一路走来，张静感触蜒深:“回头看， 你会发自内心地感谢所有的经历。一切过往，都是你能行进到今天的序章。”